Programa Conexión

Doménica

Comunidad primero. La tienda, después.

El reto

Convertir el sueño de una tienda en Madrid en un proceso estratégico y viable: validar el mercado europeo sin comprometer la estabilidad ni el crecimiento orgánico de la marca.

Lo que logró

01
Abrió un córner de café co-branded en el encuentro de IE Alumni, en IE Tower, frente a su público objetivo.
02
Definió su estrategia Semilla: primero comunidad, y la tienda como consecuencia, no como apuesta.
03
Recibió una propuesta de alianza de un operador español de turismo universitario de nieve.
04
Exploró córners en cafés de especialidad, gimnasios y estaciones de esquí para el otoño y el invierno.

Cómo lo hicimos

Cimientos, paredes y tejado.

Cimientos

Diagnóstico y estrategia

Ocho reuniones de trabajo entre febrero y mayo: diagnóstico y ADN de marca, curvas de valor frente a marcas lifestyle europeas, demanda y requisitos del comprador español, y una sesión con un embajador local para abrir la puerta del IE.

Entregable 1 · Estrategia de internacionalización

Comunidad antes que retail. Un producto ancla de invierno y una prenda ligera para el verano europeo. Público universitario y latino aspiracional, con canales por orden: universidad, boutiques premium, ferias lifestyle y nieve. Entrada por fases, y la tienda solo cuando haya tracción.

Entregable 2 · Mapa de cierre de brechas

Ocho prioridades en seis frentes, cada una con responsable y plazo: un responsable de exportaciones, precios para Europa, agente aduanero y primera importación formal, trazabilidad de origen, marca y etiquetado en la Unión Europea, y una narrativa local.

Los dos entregables los validó Araújo Ibarra, aliado de comercio exterior.

Paredes

Misión comercial en Madrid · junio

Una agenda a su medida, preparada antes de viajar a partir de lo que la marca priorizó:

MarcaCórner de café co-branded en el encuentro de IE Alumni y shooting por Madrid.
ComercialCórners en cafés de especialidad, gimnasios y nieve, y reuniones con grandes cadenas de retail.
EstrategiaExpansión con el equipo de Juan Valdez España, adaptación cultural con Home Burgers y continuidad con apoyo local en Madrid.

Y con las otras marcas de la edición

Arranque presencial en Bogotá, en las oficinas de Grupo Trinity.
Dos sesiones de comunidad con las tres marcas: prensa y storytelling para España, y el caso Juan Valdez.
Cena de bienvenida y tour de negocios por Madrid, con las oficinas de Grupo Trinity como base.
Charlas con Juan Valdez España y Home Burgers sobre cómo expandirse y adaptarse al consumidor español.
Una charla sobre cómo entrar en grandes almacenes y concept stores, con la experiencia de una marca colombiana que ya lo hizo.
Cobertura audiovisual de toda la semana y cierre conjunto en Madrid.

Tejado

Decisión y siguientes pasos

Sigue sembrando comunidad en Madrid y evalúa la alianza de nieve para la temporada de invierno.

Con quién trabajamos

Juliana Villegas · Araújo Ibarra
Comercio exterior y normativa europea. Validó los entregables.
Patricia Cruz · The Organic Path
Prensa, storytelling y seeding para el mercado español.
Camila Escobar
Cómo se expande una marca colombiana: el caso Juan Valdez.
Ignacio González · Grupo Trinity
Red empresarial en España y visión de negocio.
Isabella Martín · WeikUp
Retail y wholesale en España.

Por confidencialidad

No contamos más de la cuenta. Las cifras, los nombres de aliados y compradores con los que hay conversaciones abiertas y el detalle de cada estrategia son de cada marca, y los cuidamos como cuidaríamos los vuestros. Si queréis saber más, os lo contamos en persona.

¿Vuestra marca es la próxima?

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