Programa Conexión
Sajú
Tres caminos para entrar en España, sobre la mesa.
El reto
Entrar a Madrid como un activo de marca, no como un mercado de volumen: una escaparate que refuerce su liderazgo en Latinoamérica, sin arriesgar lo construido en Colombia.
Lo que logró
- 01
Tras la misión, tres alternativas de entrada al mercado español sobre la mesa, entre ellas un franquiciado máster y cadenas de distribución.
- 02
Grabó en Madrid el primer episodio de su podcast Tachalo fuera de Colombia, con los fundadores de Blue Banana.
- 03
Trabajó con Grupo Trinity el business plan de su primera tienda en Madrid, con datos reales de marcas que ya operan en España.
- 04
Abrió conversaciones con el canal óptico español y con grandes cadenas de retail.
Cómo lo hicimos
Cimientos, paredes y tejado.
01
Cimientos
Diagnóstico y estrategia
Ocho reuniones de trabajo entre febrero y mayo: diagnóstico, curvas de valor frente a marcas europeas de gafas, demanda y requisitos del comprador español, reglas de origen del acuerdo con la Unión Europea y una sesión de go-to-market con un optómetra que emprende en Madrid.
Entregable 1 · Estrategia de internacionalización
Madrid como ciudad ancla y un público joven y aspiracional, donde lo latino suma pero no es el eje. Una entrada por etapas hacia presencia física propia, con córner de prueba en óptica y la venta online como canal de aprendizaje. Una colección curada, no el portafolio completo, y un semáforo para decidir.
Entregable 2 · Mapa de cierre de brechas
Seis frentes, cada brecha con responsable y plazo: un responsable de la internacionalización, el business case del piloto, abastecimiento y logística, producto y postventa, registro de marca y marcado CE en la Unión Europea, y materiales y narrativa para el público español.
Los dos entregables los validó Araújo Ibarra, aliado de comercio exterior.
02
Paredes
Misión comercial en Madrid · junio
Una agenda a su medida, preparada antes de viajar a partir de lo que la marca priorizó:
- Estrategia y finanzasSesión de business plan de su primera tienda con Grupo Trinity, y lectura de zonas y consumidor con el equipo de expansión de Juan Valdez en España.
- ComercialReuniones con un concept store, cadenas de retail y de salud y belleza, y referentes del canal óptico.
- MarcaPodcast Tachalo con Blue Banana y contenido por Madrid durante toda la semana.
Y con las otras marcas de la edición
- Arranque presencial en Bogotá, en las oficinas de Grupo Trinity.
- Dos sesiones de comunidad con las tres marcas: prensa y storytelling para España, y el caso Juan Valdez.
- Cena de bienvenida y tour de negocios por Madrid, con las oficinas de Grupo Trinity como base.
- Charlas con Juan Valdez España y Home Burgers sobre cómo expandirse y adaptarse al consumidor español.
- Una charla sobre cómo entrar en grandes almacenes y concept stores, con la experiencia de una marca colombiana que ya lo hizo.
- Cobertura audiovisual de toda la semana y cierre conjunto en Madrid.
03
Tejado
Decisión y siguientes pasos
Decide entre tres alternativas de entrada, con su business plan y su semáforo de decisión.
Con quién trabajamos
Juliana Villegas · Araújo Ibarra
Comercio exterior y normativa europea. Validó los entregables.
Patricia Cruz · The Organic Path
Prensa, storytelling y seeding para el mercado español.
Camila Escobar
Cómo se expande una marca colombiana: el caso Juan Valdez.
Ignacio González · Grupo Trinity
Red empresarial en España y visión de negocio.
Isabella Martín · WeikUp
Retail y wholesale en España.
Ángel Ballesteros
Optómetra y emprendedor en Madrid: canal óptico y números de tienda.
Por confidencialidad
No contamos más de la cuenta. Las cifras, los nombres de aliados y compradores con los que hay conversaciones abiertas y el detalle de cada estrategia son de cada marca, y los cuidamos como cuidaríamos los vuestros. Si queréis saber más, os lo contamos en persona.
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