Hoy · Operador local
The Frenchie Co.
Del programa a operar en España, con WeikUp como su equipo local.
El reto
Llevar diez años de innovación funcional en cuero a una propuesta clara y aspiracional para el comprador español. Pasar de «vamos con toda» a «entramos con método».
Lo que logró
- 01
Lanzó en Madrid su colaboración con Astral, en la azotea de Cibeles: unas 200 personas y carteras co-branded de edición limitada.
- 02
Pasó del programa al operador local: hoy somos su equipo en España.
- 03
Conoció de primera mano las reglas del wholesale premium en España, con quienes ya entraron.
- 04
Se llevó una sesión de marca editorial por Madrid: contenido para su mercado de siempre y para el nuevo.
Cómo lo hicimos
Cimientos, paredes y tejado.
01
Cimientos
Diagnóstico y estrategia
Ocho reuniones de trabajo entre febrero y mayo: diagnóstico, curvas de valor frente a referentes internacionales, demanda y requisitos del comprador español, y cumplimiento europeo (etiquetado, sustancias y reglas de origen).
Entregable 1 · Estrategia de internacionalización
Carteras como producto punta de lanza, con las mochilas para una segunda ola. Boutiques premium multimarca como canal prioritario y venta online con preventa como segunda palanca. Madrid como escaparate hacia Europa y un mensaje: ingeniería funcional premium con identidad latina.
Entregable 2 · Mapa de cierre de brechas
Siete prioridades en seis frentes, cada una con responsable y plazo: un líder del proyecto España, precios para el canal mayorista, operador logístico e Incoterms, surtido y packaging para tienda boutique, marca y etiquetado en la Unión Europea, y materiales en español de España.
Los dos entregables los validó Araújo Ibarra, aliado de comercio exterior.
02
Paredes
Misión comercial en Madrid · junio
Una agenda a su medida, preparada antes de viajar a partir de lo que la marca priorizó:
- ComercialReuniones con grandes almacenes, cadenas y concept stores para entender el wholesale premium, y con tiendas boutique multimarca.
- MarcaLanzamiento con Astral en la azotea de Cibeles y shooting editorial por Madrid.
- EstrategiaExpansión en España con el equipo de Juan Valdez y la experiencia de una marca colombiana que ya vende en el canal mayorista español.
Y con las otras marcas de la edición
- Arranque presencial en Bogotá, en las oficinas de Grupo Trinity.
- Dos sesiones de comunidad con las tres marcas: prensa y storytelling para España, y el caso Juan Valdez.
- Cena de bienvenida y tour de negocios por Madrid, con las oficinas de Grupo Trinity como base.
- Charlas con Juan Valdez España y Home Burgers sobre cómo expandirse y adaptarse al consumidor español.
- Una charla sobre cómo entrar en grandes almacenes y concept stores, con la experiencia de una marca colombiana que ya lo hizo.
- Cobertura audiovisual de toda la semana y cierre conjunto en Madrid.
03
Tejado
Decisión y siguientes pasos
Tomó la decisión de entrar y eligió a WeikUp como su operador local en España.
Con quién trabajamos
Juliana Villegas · Araújo Ibarra
Comercio exterior y normativa europea. Validó los entregables.
Patricia Cruz · The Organic Path
Prensa, storytelling y seeding para el mercado español.
Camila Escobar
Cómo se expande una marca colombiana: el caso Juan Valdez.
Ignacio González · Grupo Trinity
Red empresarial en España y visión de negocio.
Isabella Martín · WeikUp
Retail y wholesale en España.
Por confidencialidad
No contamos más de la cuenta. Las cifras, los nombres de aliados y compradores con los que hay conversaciones abiertas y el detalle de cada estrategia son de cada marca, y los cuidamos como cuidaríamos los vuestros. Si queréis saber más, os lo contamos en persona.
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